福建省四川商会第四届五次理事会 聚焦出海，共谋发展

姜大勇介绍道，在川办指导下，华西集团与商会正共同推动“川渝中心大厦”项目，积极向厦门市思明区争取有利于川籍企业在闽发展的优惠政策。大楼预计于 2029-2030年 交付。

项目配套双重总部政策支持：

1.总部经济政策：经市政府认定为总部企业即可享受。

2.总部购楼政策：为本项目特有，惠及入驻的川籍企业。

其中，针对优质总部企业，更推出 “三五七”专项扶持：

✅ 购楼面积达 3万平米

✅ 投资规模达 5亿元

✅ 可在 7年内 获得相应政策返还。

以上政策资源，将全部分享给未来入驻大厦的川籍兄弟单位，助力大家扎根厦门、共赢发展。

    2025年度工作回顾。由秘书处精心制作的回顾短片，分为党建、商会活动、企业走访互动、经济合作活动四部分。在商会主题歌《潮勇巴蜀》和《谢谢你》的背景音乐声中，回顾这不平凡的2025年，大家在一帧帧画面中找到自己的身影，感受到家的温暖。

    郭豫川汇报换届工作的进展情况，并向大家解释当前推进工作较为缓慢的原因，一则是因为2025年2月开始实施的社会工作部、全国工商联、民政部的新文件精神，对于商会管理有很多新规，这对于处于换届阶段的商会几乎都增加了很多工作内容，时间也无形中拖长了。会上还对拟报批省工商联、省民政厅的关于召开第五届一次会员大会的相关材料，如新一届理事会候选人名单、换届大会的议程、理事会选举方式等进行了审议。

     今天在会上提出“出海”这个议题，是有特别考虑的。有没有高层领导、高质量的企业家参与，代表着商会的受重视程度、对接的资源是完全不同的。开换届大会，大家为什么要来？一定要让大家有收获、有价值。所以我们想把换届和一场有意义的活动结合起来。想来想去，“出海”是个很好的方向。我们在座很多企业家已经走在前面，取得了卓越成绩：比如即将接任的叶会长在越南做得很出色，邹鹏老会长在越南早有制造业布局，现在又在柬埔寨建设工业园。我本人在海外也已设立超过四家公司，都是制造业项目。同时，“出海”这无疑是当前的热点。

     我们要办成“标配”：邀请所有亚洲的川渝商会、想出口的行业协会、所在国大使馆与主要官员，以及福建省和四川省分管的副省级领导。

     为什么聚焦“出海”？因为国内市场确实“卷”。但“卷”不只是竞争激烈那么简单。我认为主要原因有三：

     一、同质化严重；

     二、国企只做看得懂的生意，不愿承担高风险投资；

     三、税制差异——我们是增值税，国外多是消费税。

     这三个原因相互交织，共同塑造了当前国内特殊的商业竞争生态：同质化定义了竞争的战场狭窄且拥挤，国企的投资偏好影响了资源的分配——向确定性强的地方集中，而增值税制度则导致了企业偏于追求环节效率与成本绝对优势。正是这种环境锻造出了一批具备超强生存力和执行力的中国企业。一旦出海，他们面对的往往是一个规则不同、竞争维度更丰富的市场，其长期在国内练就的“硬功夫”便有了释放的新空间。一旦出海，某种意义上就是“降维打击”。

     这次活动不止是换届，更是共创价值的平台。还有三个来月的时间，欢迎大家共同献计献策，一起把这次大会办出影响、办出实效！

     侯儒宏结合企业为比亚迪、宁德时代及多家车企配套的业务实际，分享对出海的看法：

 一、出海动因

     跟随中国汽车产业链“走出去”的步伐，配合主机厂海外布局而拓展业务。

 二、四个建议

     除法律法规、财税合规、用工规范需符合当地劳务法规这三项外，特别提出：

     应高度重视知识产权保护：即使输出普通产品，哪怕是一个篮子，也应申请外观或实用新型专利，主动保护自身权益。

     总结：企业出海须坚守合规经营，并将知识产权保护置于首位，提前进行专利布局，以防范风险、保障长期发展。

   任力从学术与实务结合的角度，系统阐述了企业出海的背景、模式与实施建议：

 一、出海的时代意义

     在当前国际环境下，出海是中国企业打破孤立、主动融入全球的必然选择，具有重要战略意义。

 二、企业出海的多元模式与服务体系

     1 政府引领，构建高效服务机制

     建立“企业点单、商会派单、政府接单”的闭环响应模式（如浙江海盐“红色帮帮团”）。

     组建专业团队，提供政策、税务、金融、法务等精准服务。

     联动政府部门与驻外使领馆，为企业保驾护航。

     2 抱团取暖，集体品牌出海

     通过集体品牌参展，降低成本，提升“中国品牌”整体形象与订单转化率，实现从“中国制造”到“中国品牌”的跨越。

     3 全面服务，六大护航维度

     市场调研：借助专业机构进行数据分析。

     合规经营：严格遵守当地法律法规。

     融资征信：依托优质项目拓展资源。

     物流支持：优化供应链，保障高效流通。

     法律维权：借助专业律所应对纠纷。

     风险预警：建立动态监测机制，提前规避风险。

     4 数字驱动，本土化深耕

    利用数字化打破时空限制，通过跨境电商、线上展会等模式，提升品牌国际影响力与市场竞争力。

三、地区典型做法（可复制的经验）

     浙江：“政府+园区+展会”精准服务。

     成都：以产业集群为基础，通过“展会集群+产业系统”推动机械产业出海。

     江苏南通/福建南安：创新“融资征信+行业系统”等服务平台。

 四、对商协会及企业的建议

     商协会层面

     搭建平台、整合资源，争取政府政策与资金支持。

     组建专业团队，提供法律、金融、物流等专业服务。

     聚焦重点区域，打造样板，形成示范后再推广。

     企业层面

     善用商会资源，抱团参展，降低初期风险。

     坚持合规经营，积极本土化。

     采取线上线下双轨策略，提升市场触达与转化效率。

     胡军伟从金融机构角度介绍银行如何支持企业出海，提供多元化的金融解决方案：

 一、传统融资支持：

     解决贸易资金周转 针对企业出口订单生产周期长、备货资金压力大的痛点，银行可提供基于订单的贸易融资服务，缓解企业资金压力。

 二、境外资产融资：

     灵活多样的贷款方案 银行融资方式灵活，除传统贸易流外，还可凭借企业在境外的资产进行融资。近年已成功操作多个创新案例：

     1 以境外公司持有的境内拟上市公司股权为质押，发放境外贷款。  

     2 以自贸区内飞机资产（境外运营并出租给香港航空）为抵押物提供融资。  

     3 为国内企业境外收购矿产提供股权质押类并购贷款。  

 三、现代化资金账户管理：

     高效便捷的金融服务 推出创新账户服务，提升企业跨境资金运营效率：  

     一个账户收付多币种：仅需一个人民币主账户，即可实现逾100种货币的收付，覆盖大宗商品等多种场景。  

     自助结售汇：支持企业挂单设定目标汇率，系统可在设定时间内自动成交，方便企业进行汇率管理。  优惠报价：银行在结售汇报价上提供具有市场竞争力的优惠利率。  

 四、专业境外服务落地能力：在办理涉及境外资产的融资时，银行可委托当地律师完成抵押登记等法律手续，具备成熟的境外操作经验和落地能力。  

     总结：金融机构通过传统融资、境外资产质押贷款、现代化财资管理三大板块，为企业出海提供全链条、灵活且专业的金融支持，有效降低出海企业的资金门槛与运营成本。

     秦涛于自身实操经验，聚焦俄语市场，提出具体可行的出海路径与风险规避方案：

 一、市场机会：俄罗斯电商平台开放

     俄罗斯最大电商平台“野莓”（Wildberries）于2025年4月对中国市场开放，支持人民币结算，为福建产品直接进入俄语市场提供通道。

 二、风险规避：建立“口岸仓”模式

     俄语市场政策风险较高，商品存在被没收的可能。

     解决方案：在新疆霍尔果斯、阿拉山口口岸设立物流园区，作为“口岸仓”。订单与结算在国内完成，货物仅存放于口岸，不进入俄境内，从而规避法律与资产风险。

 三、 商机

     俄市场对新能源车装备等产品需求旺盛，“一眼望不到头”的货车排队过关。

     可借鉴迪拜中华产业园模式：从轮胎贸易起步，逐步推动产业链落地。

 四、可提供的支持

     依托泉州综保区资源，可为企业对接俄罗斯电商平台的一手资源，提供从订单、人民币结算到口岸物流的全流程落地服务。

     总结：借力俄罗斯电商平台开放机遇，通过“口岸仓”模式控制风险，并瞄准新能源车装备等具体需求，可快速切入俄语市场。

     薛恒策主要介绍了集团背景及对川商、对出海企业的资金支持合作意向：

     一、集团背景与转型方向

     集团资产规模超544亿元，具AAA信用评级，正建设多个产业园。未来将更多通过市场竞争参与业务。

     二、在厦布局与供应链服务

     已在厦门落地两家公司，分别聚焦酒类农产品/农副食品、有色金属/化工供应链业务。预计2025年两家公司供应链服务资金规模各超10亿元。

     三、合作提议：为川商、为出海企业提供低成本资金支持

     依托国企融资成本优势，可为川商企业提供不高于建发、国贸等国企的资金成本。

     初步合作模式：按供应链业务总量约10%提供融资支持，助力企业“降本增效”。

     具体合作需与集团进一步沟通决策。

     在商会即将换届背景下，宁会长饱含深情，主要围绕 “打造百年商会” 的愿景与具体实施路径发表重要讲话：

 一、百年商会的根基与愿景

     商会以乡情为纽带、商业为桥梁，目标是打造“百年商会”。

     “人不可能百年，但商会可以百年”：只要四川文化与乡情不消失，商会就有长久存续的根基。

 二、做企业要有“看远的定力”

     以平潭出海遇风浪晕船为例：老水手教他“看远方固定之物，就不晕”。

      类比做企业：若看不清远方，易迷失方向；“一定要看一点固定的东西”——对商会而言，就是百年规划。

 三、核心支撑：商会会馆的永久性

      百年商会不能仅靠口号，需落实永久会馆。

      借助华西集团建设“川渝中心大厦”的机遇，倡议川籍企业集中办公、抱团发展，形成真正的“川商会馆”。愿意带头购买，并提议国企以供应链金融等方式，帮助乡友解决首付或融资问题。

  四、正视民企困境，提出务实方案

      对比融资待遇：国企可获低至2%的信用贷款，而民企即便资产千亿，融资成本仍高企。

      指出厦门金融机构“内卷”、国企扎堆的特殊环境，使民企处于不公平竞争位置。

     倡议依托在厦国企，建立“四川省民营企业及供应链服务中心”，实质性改善民企融资与发展条件。

     宁晓晖会长从2017年担任会长至今已整整9年，他深情感恩商会同仁过去九年的支持，也恳请大家未来继续支持商会工作，同时号召大家共同把握机遇，在新的两岸关系中“扎下根”，借助时代机遇“走出去”，同愿同行，共同将百年愿景付诸实践。